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金雷股份2021年半年度董事会经营评述

  金雷股份是一家研发、生产和销售风力发电机主轴及各类大型铸锻件的高新技术企业。公司秉承“以市场为先导,以共赢为目的,以质量为根本,以信誉求发展”的经营理念,打造了集研发、采购、生产、检测、销售于一体的快速反应机制,建立了强大的技术保障体系和完善的产品检测体系,通过雄厚的技术实力、稳定的产品质量、快速的交付能力、优质的售后服务等客户感知因素,在行业内建立起了独具“金雷特色”的产品形象和品牌认知。

  公司在不断巩固老客户、开发新客户的同时,加大了新产品和新技术的研发力度,风电主轴和其他精密轴类市场有效提升,报告期实现收入8.00亿元,报告期原材料自供项目的有效达产、产业链逐步延伸,业务纵横度不断拓展,实现净利润2.68亿元。

  随着8000支铸锻件项目一期锻造产品原材料项目基本实现完全自供,满足了公司多元化发展的需求,产品质量得到了保障,经济效益获得充分发挥,在提高盈利能力的同时为新产品研发提供了广阔空间。同时增强了公司对抗原材料价格波动的风险,原材料自供后有效降低了直接材料在产品成本中的占比,加上公司自产下脚料的有效利用,极大的降低了公司外购原材料在成本中的比例。

  8000支铸锻件项目二期铸造产品浇注项目已于2021年上半年试生产,并实现了小批量供货,至此公司已经实现了铸造主轴的全流程供应,为公司后续开发直驱机型、半直驱机型的铸造主轴和风电整机的其他大型铸件产品提供了基础。

  海上风电主轴和其他精密传动轴项目也在有序推进,计划年底完工,大型化产能也在陆续释放。

  公司主导产品为1.5MW至8MW的风电主轴,作为全球最大、最专业的风电主轴制造商之一,公司已与维斯塔斯、西门子歌美飒、GE、恩德安信能、远景能源、上海电气601727)、国电联合动力、运达股份300772)、三一重能、海装风电、山东中车等全球高端风电整机制造商建立了良好的战略合作关系。报告期,公司实现了铸造主轴的全流程小批量供货,风电主轴业务实现销量7.18万吨,较去年同期增长35.95%,实现销售收入7.43亿元,增长30.62%。

  在巩固风电主轴业务的同时,公司重点开发自由锻件业务领域,目前已覆盖水泥矿山、能源发电、冶金、船舶及其他行业。报告期,公司实现了GE水电轴精加工产品交付,也是GE水电轴的第一次全流程交付,全流程交付缩短了客户交期、减少项目风险、优化了客户供应链,今后公司将继续积极利用自身优势在其他领域深耕开拓。报告期自由锻件业务实现销量4,140.25吨,较去年同期增长68.50%,为“海上风电主轴与其他精密传动轴建设项目”的分阶段顺利达产奠定了基础。二、核心竞争力分析 1、研发和技术创新优势 公司在风电行业深耕十余年,非常重视技术研发团队的建设,打造了一支具有丰富经验的技术研发团队。公司在金属冶炼、锻造、热处理、机加工、涂装等整个生产工序都拥有自己的核心技术。纯净化、全气密保护的金属冶炼、超高温脱模技术、锻造模拟仿真技术、均质化热处理工艺技术、数控加工技术、全自动智能化涂装技术等多项技术水平已处于行业领先地位。 报告期内不断加大研发投入,坚持与时俱进,自主创新,不断推进大兆瓦风电主轴、其他精密传动轴业务研发与改进。在与上海交通大学、山东大学、中国科学研究院金属研究所、山东省科学研究院、齐鲁工业大学等开展研发合作的基础上,拥有自己的大锻件研究所、自由锻件攻关小组等研发团队,在除风电主轴外的水电、船用件、电机轴等技术领域积累了丰富的创新经验。公司拥有山东省大型风力发电机主轴均质化技术工程实验室、山东省博士后创新实践基地等多个创新平台,研发团队致力于“以创新改进技术,用技术引领产业”的目标,不断攻艰克难,为公司不断获取新的订单打下了良好的基础。报告期内,公司共新申请专利6项,授权专利11项。 2、行业发展及市场营销优势 公司所处行业为绿色能源发展行业,在当前经济社会能源短缺、环境污染、生态破坏等危机面前,各个国家都出台政策支持大力发展绿色能源产业。我们国家提出了“3060”碳排放目标,推动绿色发展,构建绿色低碳、循环发展的经济体系,大力发展清洁能源、可再生能源,为风电、光伏等可再生能源的增长带来了更为广阔的发展前景。 公司始终秉持“客户至上,质量第一”的营销理念,在深入了解行业长期发展方向和客户产品应用需求的基础上,注重与下游客户的战略性共赢。公司借助于产品可靠性、反应及时性等优势,通过不断强化“服务型营销”理念,及时跟踪客户的需求及反馈,已与国内外知名的风机厂商建立了长期良好地合作关系,销售渠道和客户关系稳定。在巩固与维斯塔斯、GE、西门子歌美飒、恩德安信能、上海电气、远景能源等客户业务合作的基础上,报告期海装风电实现了批量供货、与三一重能、山东中车等客户开展了进一步合作。“金杯银杯不如客户的口碑”,公司以良好的质量信誉、及时的交货期赢得客户的信任,先后被西门子歌美飒、上海电气、运达股份、远景能源等授予“全方位最佳供应商奖”、“最及时交付供应商奖”、“最佳交付奖”、“年最佳战略合作奖”、“年度优秀合作伙伴”等荣誉称号,与客户构建了稳定的战略合作关系。 3、产品质量优势 公司作为专注于风电主轴生产和研发的企业,十几年精心制造,积累了丰富的生产制造经验,公司通过IS09001质量管理体系及其他体系认证、并取得ABS、DNVGL、CCS、LR船级社船用锻件工厂认可、DNVGL风电主轴工厂认可,拥有一套严格完整的质量控制流程,从供应商选择、原材料检验、生产过程、成品检测、到产品发货、客户对产品信息反馈,及产品质量成本统计分析等方面均严格把控。 公司非常注重产品性能的提升,坚持为客户提供性价比高的优质产品,过硬的产品质量赢得了客户认可,公司的风电主轴产品先后斩获过恩德颁发的“供应商最佳质量奖”、国电联合动力颁发的“优秀质量奖”、GE颁发的“年度最佳质量奖”等荣誉称号。 4、全流程生产以及设备优势 公司现拥有一条模铸生产线、三条锻件生产线,锻造加热炉、锻后热处理炉、蓄能式天然气炉、电炉调质炉等设备30余台(套),加热炉炉温均匀性精度为±14℃,热处理炉炉温均匀性精度为±10℃,热处理炉通过美国航空材料规范AMS2750要求;拥有机加工机床及其配套设备150余台(套),种类涵盖卧车、立车、铣镗床、深孔镗、钻床、龙门铣、专机等。 公司建有国内一流的主轴涂装生产线,涂装线的建造与世界著名机器人厂家进行了自动化作业的联合设计,在国内乃至世界风电行业都属于领先水平,涂装生产作业在全封闭、恒温恒湿的环境下进行,涂层质量稳定、可靠。 实验室拥有包括龙门式三坐标测量仪、光谱分析仪、HOD分析仪、定氢仪、定氧仪、激光跟踪仪等大量精密检测、计量设备可对铸锻件产品进行无损探伤、机械性能、金相组织、元素含量、残余气体含量等项目的检验,满足成分、性能、可靠性等各种试验要求,保证了交付产品良好的质量口碑。 5、管理优势及人才优势 公司在抓紧生产、保证安全及质量的同时,致力于打造一支专业化、职业化的管理队伍。公司历经十几年的建设和发展,已建立起一支经验丰富、默契稳定的管理团队,在市场营销、技术研发、生产组织、质量管控、安全管理、财务管理等方面具备丰富的经验,并对业务未来的发展趋势具有深刻理解。公司高度重视人才选拔及员工梯队建设,建立了职业生涯发展的双通道,对管理干部进行任职资格认证,促进管理干部综合素养能力提升;对专业技术通道岗位和人员进行划分、任命,明确责任、权利和义务。 公司重视人力资源管理及员工持续学习,运用人力资源管理系统发现和培养人才,通过持续的专业培训提高员工素质,为公司的持续发展提供保证。三、公司面临的风险和应对措施 (一)宏观经济波动及下游行业影响的风险 虽然随着全球能源短缺、气候变暖等问题的日益突出,公司所处的绿色能源行业未来发展可观,但受宏观经济及风电行业政策、景气度等经营环境的影响,若经营环境出现波动,公司将面临严峻的形势和挑战。 面对复杂的市场环境和下游需求变动,公司继续加大大兆瓦风电主轴和其他精密传动轴类产品的市场开发投入,增加新产品、新技术和新工艺的研发力度,优化生产流程,提高员工技能,从多方面开发市场、稳定质量,增强核心竞争力。 (二)政策波动风险 近年来,各国政府相继出台了一系列风电政策,有力推动了下游风电市场的发展。若未来全球风电行业整体出现重大调整、主要客户经营情况发生重大变化,都会导致风电行业市场需求发生重大变化。同时出口业务占比较高,若我国出口退税等政策发生变化,主要海外客户政府相关进口政策发生不利变化等,将会对公司经营带来不确定影响。 面对复杂的市场形势,公司始终坚持国内与海外并重的发展策略,密切关注全球风电市场波动、及时了解客户所处国家和地区的市场和对外贸易政策,及时调整业务方向。在扩展风电业务的同时也在大力开发其他精密轴类市场,分散和降低市场风险。 (三)国家外汇政策变动及外汇汇率波动风险 公司外销业务量较大,汇率波动对销售收入及外币资产影响较大。目前,我国人民币实行有管理的浮动汇率制度,汇率的波动将直接影响到公司出口产品的销售定价和外币资产的折算金额,从而影响到公司的盈利水平,给公司经营带来一定风险。 公司密切关注汇率变动对本公司外币业务的影响,及时监控汇率波动,保持与经营外汇业务金融机构的紧密合作,通过调整销售策略、改变结算方式、外汇套期保值方式等来降低人民币升值等不可控制的风险。 (四)原材料价格波动风险 公司生产经营所需的主要原材料与钢铁行业的价格波动具有较高的相关性,若未来主要原材料价格出现大幅上涨,将直接影响产品的生产成本和营业毛利,虽然公司已经通过延长产业链实现原材料自供,有效的降低了影响的幅度,但是原材料价格若发生大幅波动,仍会导致公司经营业绩的波动。 为此,公司将不断完善产品定价机制,保持市场敏锐性,制定合理的原材料采购计划,做好原材料安全库存管理工作,降低采购成本,内部深度开展降本增效,实施精细化管理,有效缓解原材料价格波动的风险。 (五)快速发展带来的经营管理风险 随着公司业务规模的进一步扩大,对经营管理水平提出更高的要求。如果公司的管理水平不能适应公司规模迅速扩张的需要,公司的研发、销售、生产、采购等各方面管理模式未能有效创新,人才培养模式未能随着公司业务规模的扩大进一步健全和完善,则有可能导致公司业务发展无法突破现有瓶颈,则将由此引发管理风险。 公司通过与专业培训机构合作,结合公司生产经营实际,成立了金雷学院,不定期组织各类培训,提升管理层通用管理和专业管理能力。完善各类制度、业务流程,继续推行标准化作业流程,在操作岗中选拔技师,积极开展技师经验分享,持续提升员工技能。积极开展多种形势的团队素质拓展训练,凝心聚力,打造高效团队。

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