bg大游娱乐|官网

bg大游娱乐
bg大游娱乐|官网
bg大游娱乐 发电机公司
Mou Mou Jidian Generator
发电机维修 发电机回收
发电机出售 发电机租赁
客户统一服务热线

400-888-8888
13588888888


bg大游娱乐|官网 一直专注发电机发电车设备
专业技术团队,随时上门服务
热门搜索:  产品
bg大游娱乐|官网
实力商家
品质保证

4产品中心
您的位置: bg大游娱乐 > 产品中心 >
不要再围着品牌和产品转了以客户需求为中心才是代理商的转型根本方

不要再围着品牌和产品转了以客户需求为中心才是代理商的转型根本方

  原标题:不要再围着品牌和产品转了,以客户需求为中心才是代理商的转型根本方向

  代理商需要从根本上进行转型,转型的路径:由以品牌、商品为中心,转型到以客户需求为中心的经营模式。这是当前代理商营销模式转型最为迫切的根本转型方向。

  多年来的代理商就是自厂家取得商品代理权,拿到商品,然后销售给分销商或者客户。这种模式的核心是以厂家一个品牌的商品应对区域市场中不同的客户需求。

  目前看,这种模式是适合于商品相对短缺时期,适合于大众化市场、市场需求的差异化相对模糊的时期。

  在这样的市场环境下,代理商拿到商品代理权就意味着有市场、有利润。代理商或者按照厂家的要求组织经营,或者按照自己的营销模式开展经营。

  商品极大丰富、品牌极大丰富的市场环境,整个市场结构主导权已经由商品一端转向需求一端。在这样的市场环境下,商品的影响力、品牌的驱动力都在弱化。任何的商品、品牌都已经失去了影响市场的绝对控制力。

  因此,在这一市场环境下,只关注商品、品牌,不熟悉客户需求,不了解客户需求、不能有针对性的满足客户需求的代理商业模式,已经不能适应当前的市场环境。产品、品牌已经不重要,代理商的经营核心要素已经由商品、品牌一端转向终端客户一端。

  不能有效掌控客户、不了解客户需求的以往代理商营销模式必须要予以转型。分层化、小众化、个性化的市场需求已经打破了以往大众化市场格局。这也是当前中小养殖场需求市场的主要特点。未来流通渠道必将是多元化、分散化的渠道模式,这也是代理商和厂家要重点考虑的。

  目前分析,未来的销售形式将会变得更加多元化。不论是线上还是线下,将会创新出更多的新零售业态。这些新的零售业态,必然会需求不同的商品、不同的渠道商来满足其不同的市场定位。

  以一个品牌应对所有客户需求、市场需求的环境已经打破。必须要根据不同的客户需求,组织不同的商品。

  目前的新零售创新模式已经非常清楚地在表明这一变化趋势。不管是那个行业,都在打破以往的零售市场结构。

  总的讲,目前客户个性化需求已成为非常重要的现实。因此,建立在以往的大规模生产、标准化营销的企业模式的外部环境在发生改变。这也是很多动保企业只定位做集团客户的主要原因。

  只有代理商才能灵活的去整合产品和资源,去面对市场的不确定性,以及用户的个性化需求。

  所以,目前的关键是要进一步看清这一显著变化的市场特点,看清它在未来的发展趋势。

  如何适应这一变化?张瑞敏给出的答案是只有变革小微公司。也就是要尽快抛弃以往的大规模生产经营理念,变革企业组织,以创建更小的、灵活的企业组织单元,来应对这种分层化、小众化、个性化的市场新特点。

  这种变革是非常复杂的,会涉及到产品、渠道、营销、组织变革等方方面面。但是,环境已经发生变化,以往的企业模式理念环境已经在改变,企业必须要组织变革,适应环境

  从目前的一些创新模式来看,不论是借助三方平台的B2C模式,还是自建平台的B2B2C模式,都是在冲击和颠覆以往的代理商营销模式。代理商如果继续固守以往的营销模式,已经不适应当前及未来的市场变化需要。

  现在的新零售模式已经普及,多霖新通路一样是以新零售模式为主,赋能省级代理商转型升级的同时,还能让省代去赋能自己的分销商转型,线上线下融合,一方面加强自身的核心竞争力,另一方面通过平台发挥整合产品和服务的能力,突出整体产品和服务资源的优势,既满足分销商的多样化服务能力,又满足了用户个性化和一站式采购需求。

  总体上看,不论是目前的市场格局、还是未来市场发展趋向、还是目前企业的创新实践来看,未来的代理商模式和地位都在发生变化。不管是B2C、B2B、还 BC一体化的模式,都在改变渠道模式、减少渠道环节、提升渠道效率。

  因此,在这样的市场环境下,代理商必须要进行营销模式的根本转型。转型的根本方向:由以品牌、商品为中心,转移以客户为中心的经营模式。

  商品经营模式由代理几个品牌商品,转型增强商品供货能力,转向满足客户需求的一站式供货能力上来。由只是供货,转型满足对分销商和客户的更多服务支持上来。通过服务,增强与客户的黏性,构建稳定的客户网络体系。

  代理商的转型,就是一切围绕客户为中心,洞察客户需求,满足客户需求,提升服务能力。

  只要有客户就有未来,失去了客户,就将失去存在的价值。失去厂家营销体系的环境下,能否搭建起符合自己的营销体系?必须要尽快确定自己企业的市场定位,确定自己的经营模式,构建自己的营销体系。

  另外必须要重新定义自己的目标市场。围绕目标市场客户需求,构建完整的服务体系。

  如何变革企业业务架构,适应企业的模式变革?必须要尽快与调整以往的组织模式,变革以商品、品牌为中心的人员配置,调整到以客户需求为中心的商品组织和服务。返回搜狐,查看更多


联系我们
联系人:bg大游娱乐
网 址:bg大游娱乐|官网
网站二维码
手机网站
Copyright © 2012-2021  bg大游娱乐|官网 版权所有bg大游娱乐  XML地图  bg大游娱乐|官网
bg大游娱乐